«Lenteur est synonyme de rapidité.«
Dans une interview accordée à X-MAN Accelerator, Lin Guodong a insisté à plusieurs reprises sur ce point. L'expérience a prouvé que c'est grâce à cette conviction simple qu'il a fait de sa petite entreprise de ceintures d'acier une référence mondiale dans ce secteur.
Mingke Transmission, dirigée par Lin Guodong, est reconnue pour sa stabilité dans le secteur. Que ce soit en matière de gestion interne ou de développement sur les marchés extérieurs, il est fermement convaincu queLa vitalité fondamentale de l'industrie manufacturière est sa « stabilité » : stabilité des cœurs, stabilité des marchés et stabilité des produits.
Tout comme sa carrière, stable et sans histoire : il évolue dans le secteur des feuillards d’acier depuis 18 ans. « C’est le destin. Je n’ai pas le choix. C’est tout ce que je peux faire. » Il rit et se taquine.
Lin Guodong est diplômé de l'Université de Xiamen, où il a étudié l'ingénierie des moteurs aéronautiques. Après ses études, il a travaillé pendant sept ans pour Sandvik, entreprise de renommée mondiale spécialisée dans les bandes transporteuses d'acier. En 2012, il a fondé la marque « Mingke Steel Belt » à Shanghai. En 2018, il a investi à Nanjing et y a implanté un site de production.L'entreprise est désormais devenue une marque leader dans l'industrie mondiale des bandes d'acier de précision à haute résistance.Avec une croissance annuelle moyenne de 20 % ces 11 dernières années, l'entreprise a hissé ses produits au rang de leader du marché international. Dans les 10 prochaines années, elle s'est engagée à devenir la première marque à dominer le marché grâce à une position de leader incontesté.
« Le chiffre d'affaires de cette année devrait atteindre 150 millions de yuans, et la valeur de la production par habitant est d'environ 1,3 million de yuans, soit près du double de la moyenne du même secteur », a déclaré Lin Guodong.
Face à une performance aussi satisfaisante et à une dynamique aussi forte, quel est le secret de Mingke ? Il a fourni des réponses détaillées sous trois angles : le produit, le marché et le management.
Selon lui, les produits phares de Mingke sont les bandes d'acier utilisées dans diverses applications. Comparées aux produits traditionnels, les bandes d'acier de Mingke peuvent être considérées comme un produit d'exception. Elles possèdent non seulementElle présente une résistance ultra-élevée et une bonne flexibilité, mais aussi un large éventail d'applications.Dans l'atelier de production, nous avons également constaté que les bandes d'acier de haute précision et haute résistance acquièrent une transparence et un éclat argenté miroir après leur passage dans la machine d'étirage, le traitement thermique, le traitement de surface et d'autres procédés. « Les matières premières sont des aciers de haute qualité soigneusement sélectionnés, et le processus de production fait appel à des technologies de pointe de niveau mondial. Parallèlement, des technologies de pointe internationales sont également mises en œuvre afin de garantir des performances optimales et stables au produit. »En un mot, tous les éléments sont alignés sur le niveau des meilleurs au monde.«Lin Guodong a dit.
Le prix unitaire des bandes d'acier de Mingke peut dépasser 300 000 yuans. « Chaque commande est entièrement personnalisée et adaptée aux besoins spécifiques du client, ce qui la rend irremplaçable. Notre savoir-faire est reconnu par de nombreux clients et notre carnet de commandes est actuellement plein. »
Pourquoi les bandes d'acier haut de gamme sont-elles si populaires sur le marché ?Lin Guodong a pris l'exemple du panneau à base de bois pour expliquer l'importance du feuillard d'acier dans la production : ce feuillard constitue l'élément central de la presse continue. Du fait du contact direct entre le feuillard et la plaque lors de la production, la qualité du feuillard détermine en grande partie la qualité de surface de la plaque finale. Le feuillard de 2,4 mètres (8 pieds) est assemblé par soudage longitudinal sans joint apparent, et la tolérance d'épaisseur ainsi que la déformation due au soudage doivent être contrôlées avec une grande précision. La résistance à la fatigue du feuillard est un autre point crucial, car elle détermine directement sa durée de vie. Le test de pliage effectué sur une éprouvette de feuillard sous presse avant sa sortie d'usine chez Mingke garantit la stabilité du contrôle qualité du feuillard.
Grâce à l'excellence de ses produits et aux avantages liés à sa production à grande échelle, Mingke Steel Belt est présent dans un nombre croissant de secteurs industriels, tels que…piles à combustible, allègement automobile, cuisson, granulation de flocons chimiques, panneaux artificiels, grandes dalles de roche en céramique, plaques de caoutchouc, etc.
Il ne suffit pas de s'appuyer sur les avantages du produit pour accéder à la position de leader dans le secteur ; la gestion d'entreprise est également cruciale.
En matière de gestion organisationnelle, Lin Guodong privilégie un climat serein. « Je ne fais quasiment jamais d'heures supplémentaires et je ne crée pas d'ambiance stressante. Je ne veux pas que mes employés soient trop anxieux. J'espère que chacun pourra ressentir une satisfaction intérieure après le travail. » Lin Guodong ajoute : « L'absence d'anxiété ne signifie pas un manque d'efficacité. Au contraire, c'est s'assurer que les employés sont dans de meilleures conditions et obtiennent deux fois plus de résultats avec deux fois moins d'efforts. L'efficacité des projets est essentielle pour toute entreprise, et cette recherche d'efficacité est parfaitement compatible avec nos valeurs. »
Deuxièmement,Il est également très important d'unir les cœurs.« Mingke a toujours été rentable, ce qui est étroitement lié à ma philosophie d'entreprise. Je mène une vie simple. Je ne consomme pas de luxe et je ne conduis qu'une voiture de plus de 300 000 yuans. Je préfère instaurer un système de partage des risques afin que chacun ait des attentes stables. De plus, un système de participation aux bénéfices a été mis en place. Sa mise en œuvre facilitera la cohésion des employés, car chacun sait que les gains seront à la hauteur de ses attentes. »
Lin Guodong a expliqué plus en détail que les produits Mingke dépendent fortement des gens. En fait, ils dépendent aussi desl'esprit des artisans.Ils doivent travailler pendant de nombreuses années pour acquérir un bon niveau de compétences professionnelles et garantir la stabilité de la qualité des produits. Réciproquement, leur stabilité dépend aussi de l'organisation de l'entreprise, qui doit leur procurer un sentiment de sécurité et de stabilité. Ces deux éléments sont complémentaires et s'enrichissent mutuellement.
«Le modèle européen du champion invisible est le moteur et la référence de mon esprit d'entreprise.Contrairement au secteur du prêt-à-porter, qui mise sur le flux de clients, la logique sous-jacente de la fabrication de précision repose sur une approche progressive et durable. Il s'agit de persévérer dans la réalisation d'objectifs difficiles et pertinents. Aujourd'hui, notre priorité est de consolider cet objectif à long terme, sur une période d'au moins trois ans. Il y a trois ans, Lin Guodong a investi massivement dans la création d'une organisation apprenante. Grâce à un système de formation et de sélection rigoureux, il a formé des talents adaptés aux spécificités de l'entreprise et a ainsi résolu les problèmes de pénurie de personnel et d'instabilité liés à la dépendance au marché extérieur.
La flèche lancée il y a trois ans a atteint sa cible aujourd'hui.
À une époque où de nombreux entrepreneurs envisagent encore de s'implanter à l'étranger, les premières activités internationales de Lin Guodong ont fait figure de modèle pour son entreprise.
S’appuyant sur le mécanisme de formation des talents qu’il a lui-même mis en place, Mingke a créé il y a de nombreuses années un département des affaires à l’étranger et entend former un groupe de talents au service de ces activités.
Prenons l'exemple des canaux de vente. Après avoir trouvé des agents à l'étranger, Mingke les a envoyés en Chine pour une formation unifiée aux services de vente. Après des années d'efforts continus, l'entreprise compte aujourd'hui plus de 10 réseaux d'agents à l'international et des clients dans plus de 10 pays et régions du monde.
« Les revenus à l'international représentent 40 % du chiffre d'affaires total et la dynamique de croissance reste excellente. Présents en mer depuis près de 10 ans, nous connaissons une croissance régulière. Notre activité est très diversifiée et ne repose pas sur un seul secteur ou un seul marché. Nous sommes présents, par exemple, au Brésil, en Thaïlande, en Malaisie, en Turquie, en Iran et en Russie. De plus, nous nous efforçons de conquérir simultanément les marchés nationaux et internationaux afin d'atteindre un équilibre optimal. »
Évoquant l'avenir, Lin Guodong a déclaré que sa vision pour cette entreprise était très simple.: IAu cours des prochaines décennies, Mingke pourra maintenir un développement sain et devenir une entreprise de référence dans le sous-secteur des bandes d'acier.
Date de publication : 29 mai 2024